17 tactiques pour négocier le salaire de votre nouvel emploi

17 tactiques pour négocier le salaire de votre nouvel emploi
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Le site WiseBread propose les 17 tactiques suivantes :

1. Préparez vos arguments avant l’entrevue, en décidant ce que vous attendez comme rémunération, y compris les vacances, les commissions, etc.;

2. Déterminez ce que vous valez, en consultant les associations professionnelles de votre domaine ou en effectuant une recherche sur le Web, auprès des sites spécialisés dans ce type d’information;

3. Informez-vous sur les employeurs potentiels. Parlez à d’anciens employés ou à des gens qui travaillent pour l’entreprise, afin de savoir comment ils ont eux-mêmes négocié leur salaire;

4. Évaluez la santé financière de l’entreprise, afin de déterminer ce qu’il serait raisonnable de demander;

5. Soyez prêt à parler d’argent, mais discuter d’autres choses, en vous concentrant sur les besoins de l’entreprise et les exigences de l’emploi;

6. Mettez vos capacités en valeur, en expliquant comment elles seront utiles à l’entreprise;

7. Indiquez clairement que vos attentes salariales dépendront des exigences de l’emploi. Ayez une idée de ce que vous désirez, mais évitez de le me dire avant d’avoir prouvé votre valeur dans le poste convoité;

8. Soyez prêt à discuter de votre salaire actuel, en expliquant que vous demandez un meilleur salaire parce que vous contribuerez davantage;

9. Attendez de recevoir une offre avant de commencer à négocier et restez poli tout au long des négociations;

10. Demeurez agréable tout en faisant une contre-offre, en disant par exemple que vous seriez très heureux d’accepter une offre d’un montant X;

11. Expliquez pourquoi vous méritez de gagner plus d’argent, en parlant de vos réalisations et de votre performance;

12. Assurez les gestionnaires de vos compétences et de votre motivation;

13. Demeurez professionnel en tout temps;

14. Formulez toutes vos demandes en même temps; évitez de demander un certain salaire, puis pour un bonus lors d’une autre rencontre. Les employeurs s’attendent à devoir négocier, rappelle WiseBread. Il suffit de demeurer respectueux en exprimant vos demandes;

15. N’arrêtez pas de négocier au premier refus;

16. Demandez d’être évalué après une courte période d’essai, ce qui pourrait vous permettre d’améliorer votre rémunération assez tôt dans votre nouvel emploi;

17. Si vous ne réussissez pas à obtenir ce que vous demandez, informez-vous sur les raisons qui ont justifié la décision. Vous pourrez ainsi améliorer ce qui doit l’être et demander plus d’argent une fois que vous avez apporté les correctifs, conclut WiseBread.

Édité le 9 décembre 2013

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